Как ездить на криптоконференции с пользой: опыт Cyber Academy

Интервью вышло в июне 2023 года. Цены, площадки и планы проектов указаны на тот момент.

Как появилась Cyber Academy

В крипте я занимаюсь Cyber Academy, сообществом для web3-разработчиков, билдеров и всех, кто работает в web3. Мы генерим много образовательного контента: делаем мероприятия, стримы и пишем по ним конспекты. Поэтому много материалов для разработчиков на русском языке лежит в опенсорсе. На нашем сайте мы стараемся структурировать их по тегам, спикерам и темам. Этим проектом я занимаюсь примерно с 2018 года.

Работа в крипте была моей первой работой после универа. Я окончила магистратуру, и знакомые ребята, которые делали свой криптофонд, позвали меня к себе: им нужен был человек для развития комьюнити. Мы начали делать митапы для разработчиков в Калининграде, потом в Минске и Петербурге. Постепенно сложившееся вокруг них комьюнити стало ассоциироваться со мной и командой. Потом проект закрылся, но люди хотели и дальше ходить на митапы: писали и спрашивали, когда следующий митап и хакатон.

Так появилась Академия, независимая от той компании. Мы продолжили делать митапы и стримы, но уже с более техническим уклоном. Начали с Минска, Киева и Москвы. Несколько месяцев митапы шли каждый четверг по очереди: в Минске, в Москве, в Киеве. На каждом выступали по три спикера. Поэтому на YouTube-канале Академии так много контента: старого, конечно, но разнообразного.

Потом наступил первый медвежий рынок. Свои митапы мы делать перестали и больше помогали с организацией другим компаниям. Много путешествовали по миру и делали совершенно рандомные мероприятия: то в Берлине, то в Праге, то в Париже.

Сейчас мы переехали в Тбилиси и делаем митапы там. Они не очень регулярные, зато очень качественные. В Тбилиси крутое комьюнити разработчиков.

По основной профессии я ивент-менеджер. Я организую в основном web3-мероприятия, а ещё помогаю криптокомпаниям представлять себя на крупных конференциях по всему миру. Решаю много задач: логистика, мерч, сайд-ивенты, участие и интеграции. Это моя парт-тайм работа, всё основное время я трачу на Академию. Раньше я работала ивент-менеджером в 1inch, сейчас работаю во Fluence и zkBob.

Чему учиться комьюнити-менеджеру в web3

Нужно быть очень проактивным. Не могу сказать, что я к чему-то специально готовилась. Когда начались первые ивенты в крипте, меня сильно поддерживали знакомые из того криптофонда: подсказывали, что было бы интересно послушать, приводили спикеров, которых я, конечно, не знала. Моей задачей было организовать всё нормально и стильно.

У ивентов в крипте своя особая культура. Надо было подстраиваться под желания айтишников: порелаксить на пуфиках и попить пиво в чилловой атмосфере. Никаких пиджаков и высокопарных речей, всё должно быть максимально изёво и расслабленно. И никакой долгой процедуры верификации и покупки билетов.

Для комьюнити-менеджмента было бы классно иметь бэкграунд маркетолога и приходить в крипту с нормальными знаниями из web2. Это всё про маркетинг и привлечение аудитории, и ивенты тоже часть этого. Влиться легко, если читать Твиттер, смотреть вокруг и замечать, что делают другие.

Но кто такой комьюнити-менеджер именно в крипте, до сих пор непонятно. Это не Solidity-разработка, которой можно научиться с нуля. Для комьюнити-менеджеров такого пути вообще нет, они ведь занимаются разными вещами. Для кого-то это разводить движуху и притягивать к ней людей, для кого-то саппорт на сайте, а для кого-то администрирование в Дискорде. Мне кажется, скоро все эти знания соберутся в одну статейку или книжульку, и мы все поймём, как этому учиться.

Мне лично не хватает скилов в маркетинге. Мы участвуем в конфах, и компания решает, куда ехать, а куда нет. Иногда ко мне приходят и спрашивают, надо ли ехать на ту или иную конференцию, а я не знаю. Меня всегда звали, когда решение ехать уже было принято и нужны были только организаторские руки.

Измерять метрики и KPI, работать с воронкой я тоже не умею. Если уж буду что-то прокачивать, то, скорее всего, web3-маркетинг. Я уже неделю хожу с книгой по этой теме и никак не сяду её почитать. Её написала Аманда, основательница маркетингового агентства в крипте Serotonin. Аманда работала в ConsenSys и запускала все маркетинговые штуки для MetaMask, видимо, поэтому к ней и стали обращаться другие компании. Пожалуй, это единственная компания на рынке, которая занимается web3-маркетингом, и Аманда решила собрать свой опыт в книгу. Я купила её в Америке.

В какой-то момент Академия перестала приносить много денег. Это вообще не особо окупаемый проект, скорее инициатива. Но благодаря Академии люди начали воспринимать меня как комьюнити-менеджера или человека, который классно делает митапы и хакатоны.

С ребятами из 1inch мы познакомились как раз на хакатоне, который мы с Fluence организовали в Минске. Суперламповый хакатон человек на 40, в разгар медвежьего рынка.

Fluence хотели сделать хакатон в Минске, потому что там много разработчиков и технических вузов. Они приехали с несколькими партнёрами и уже на месте искали организаторов, и мы с ребятами взялись. На этот хакатон как раз приехали Антон и Сергей. Тогда они ещё назывались «Крипто-маньяки», а название 1inch придумали только через год, когда поехали на хакатон в Нью-Йорк. Позже, когда они искали ивент-менеджера, мою кандидатуру предложил знакомый, который у них работал. Я заджойнилась к ним во время ковида, в 2020 году.

Тогда проходило много онлайн-мероприятий, и мне нужно было вписывать 1inch во все подкасты и стримы. Потом корона ушла и начались конференции: сначала в Лиссабоне, а дальше каждый месяц в новом месте, и так по всему миру. 1inch вообще известны своими вечеринками, и делала их как раз я: отвечала за спикеров, тайминг, в общем, контролировала всё. Я проработала там полтора года и ушла после того, как началась война.

Ивент- и комьюнити-менеджер в web3 работает на то, чтобы проект взлетел и среди разработчиков, и среди пользователей, а ещё привлёк инвесторов. В первую очередь это бренд-визибилити.

Есть мнение, что если тебя нет на крупных конференциях, то тебя вообще не существует. Я бы сказала, что для инвесторов это точно очень важно. Но ездить по конференциям очень дорого: нужно ставить стенд проекта, добиваться возможности выступить. Для стартапов это вообще не история, если не считать локальных митапов. А вот если ты уже собрал pre-seed раунд, появляться на таких событиях важно ради связей и нетворкинга. Там можно найти разработчиков, партнёров, инвесторов и вообще много полезных людей, с которыми в обычной жизни вряд ли бы законнектился.

Что конференции дают проекту

Ценность конференций для каждого проекта разная. Можно, конечно, поставить на стенде QR-код в духе «чтобы получить футболку или наклейку, оставь свой e-mail», а потом трекать, сколько пользователей привлёк. Но тут встаёт вопрос аудитории.

Для 1inch каждый посетитель конфы может стать пользователем кошелька или декса. А Fluence нужны разработчики, причём скиловые, которым хочется покопаться в их протоколе. Тогда из всех конференций им остаются хакатоны.

Аудиторские компании ездят по конференциям, чтобы искать клиентов или аудиторов. Всё зависит от проекта и его целей. Но точно могу сказать: конференции принесут больше пользы, чем сидение дома.

Для привлечения обычных пользователей конфа не самая удачная штука: тут лучше сработают диджитал-маркетинг, SMM и контекстная реклама. А для партнёрств, инвесторов, хороших связей и коллабораций конфы полезны. Но только если ты участвуешь в них эффективно, а не просто покупаешь билет и садишься слушать доклады. Это тоже прикольно, но весь контент с конфы можно найти в интернете: его выкладывают в опенсорс и до мероприятия, и во время, и после. Самое ценное — ходить и знакомиться, даже если у тебя нет спонсорских интеграций, а есть только купленный билет.

С хакатонами иначе. Для участников это шанс сделать проект и прямо там найти под него инвесторов, а для компании это шанс найти талантливых ребят.

Сайд-ивенты

Больше всего я люблю сайд-ивенты. Когда проходит крупное событие, вокруг него обязательно появляются блокчейн-тусовки: вечеринки, завтраки, закрытые и открытые вечера.

Берёшь тему, которая тебя интересует, и смотришь, кто из потенциальных партнёров, которые в ней разбираются, едет на конференцию. Например, L2: хочется же обсудить проблемы и вектор развития. Смотришь, кто из L2-билдеров приехал, пишешь им и организуешь митап. На него приходят конкретные ребята, и вы раздуваете дискуссию. Вот тебе потенциальные партнёры по ивенту, а дальше и по проекту, с которыми у тебя складывается супертесный контакт.

Сайд-ивенты организуют по-разному. Иногда организаторы основного мероприятия сразу сетапят страницу вроде Blockchain Week и листят там все ивенты недели. Организуя свой сайд-ивент, ты подаёшь заявку и просишь его залистить. Люди смотрят, куда пойти, находят твой ивент и приходят.

Работать по-партизански смысла нет. Если твой ивент есть в календаре Blockchain Week, ты берёшь оттуда аудиторию, поэтому нужно попасть в как можно больше ивент-календарей. Есть официальные сайты блокчейн-недель, а есть просто ребята, которые сами берутся шилить чужие ивенты. Организаторы основной конференции никак не могут на это повлиять, потому что сайд-ивент проходит не на площадке главного мероприятия. Для сайд-ивента ищут отдельное место, например коворкинг или конференц-холл.

Сайд-ивенты всегда в овербуке, это надо помнить. Регистрироваться на них нужно сильно заранее: как только увидел календарь, сразу вноси себя во все списки. Лучше потом отменить регистрацию, чем стоять в очереди в надежде, что тебя пустят.

Чтобы пройти на сайд-ивент, нужно пользоваться нетворкингом. У меня, например, благодаря Академии много контактов, и у каждого я могу попросить проходку. Но такое работает не всегда. Всё зависит от случая, хотя, конечно, чем больше с кем общаешься, тем выше шансы. Но сейчас стало слишком много ушлых людей, и всё слишком растиражировано.

Конференции экосистемы Ethereum

Есть Devcon, который всегда классно организован. Там прикольная аудитория со своей атмосферой какой-то придурошности: можно встретить Виталика Бутерина в костюме единорога. В общем, все прям на расслабоне.

EthCC который год проходит на одной и той же площадке, то есть особо ничего нового они не делают. Ещё там ужасный дизайн и стиль, но аудитория приезжает классная. По организации ничего особенного.

Мой топ: Devcon, Ethereum Berlin и вообще всё, что происходит в Берлине. Там суперкомьюнити: не очень большое, но очень классное и хардкорное. Там живут настоящие шифропанки со своей атмосферой.

Ethereum Foundation организует только Devcon, все остальные конференции делают независимые команды. Например, Ethereum Berlin делает отдельная команда, которая проводит ещё DappCon, ETHBerlin и хакатон. Они могут попросить спонсорские деньги у Ethereum Foundation, и им, конечно, дадут, даже больше, чем другие спонсоры, потому что конференция про Ethereum. И это совсем не монополия: конференцию про Ethereum может сделать кто угодно. Если бы мы делали Ethereum Saint-Petersburg, тоже попросили бы денег у Фонда.

Ещё есть ETHGlobal с конфами по всему миру и устоявшимся брендом. Их, конечно, тоже спонсирует Ethereum Foundation. Они делают 5–7 хакатонов в год в разных городах и онлайн. Вот это уже монополия.

У них всегда всё качественно: интернет летает, все потребности разработчиков закрыты, кормят вкусно, призы дают классные и зовут крутых партнёров.

Кстати, 1inch придумали на хакатоне ETHGlobal. Это мощные ребята, и их ивенты точно одни из моих самых любимых. Пусть хакатоны у них под копирку, но каждый раз с разной аудиторией.

Раньше все думали, что ETHGlobal организует все конференции экосистемы, потому что их мероприятия назывались ETHNewYork, ETHSanFrancisco и так далее. Соответственно, ETHDenver и ETHBerlin тоже связывали с ними, хотя их делают другие команды. Поэтому теперь ивенты ETHGlobal так и называются: ETHGlobal + город.

Как подготовиться к первой конференции

Если едешь на конфу первый раз, лучше иметь какую-то миссию, а не ехать порожняком. Если у вас достаточно денег и времени, то гоу виз э флоу: ходи, общайся, знакомься. Кстати, там на 100% можно встретить русскоговорящих людей и начать общаться.

Но круче всего ехать с миссией. Например, со своим проектом за касдевом: ходить и собирать у всех фидбек или искать инвесторов. На конференциях часто есть своё приложение или соцсеть, где можно посмотреть, кто приехал, и назначить встречи.

А если заранее знаешь, кто поедет на конфу, можно списаться в Телеграме и договориться о встрече. Например, ты проект, а он инвестор: сразу делай аппоинтмент. Если ищешь разработчика, это вообще самая лучшая миссия. Просто ходишь по всем стендам и легко собираешь контакты.

Когда я впервые ехала на конфу, у меня была миссия найти ребят, которые живут в Европе и работают в международных проектах, но говорят по-русски. Поэтому в Академии так много спикеров: я собирала их по конференциям. Так что главное ехать с целью, заранее подготовиться и найти людей, с которыми будешь общаться.

Ходить на все доклады, по-моему, смысла нет. Лучше потратить время на общение и вкусно поесть, кстати, бесплатно. Я на конференциях всегда так делаю.

Ещё надо помнить, что после всех вечеринок и бурного нетворкинга сил на общение уже не остаётся, поэтому лучше быть избирательнее.

А вот биздевы ходят везде: устанавливают связи, собирают визитки, а потом их разгребают. Своего рода пираньи. Разработчиков отправляют в HR, партнёров по маркетингу в отдел маркетинга. Если компания, конечно, большая.

Сколько конференций нужно биздеву

Сколько конференций минимально нужно биздеву, не знаю. Минимум здесь всё, на что ты способен. В идеале нужно ездить на несколько конференций с разными аудиториями, чтобы не обмениваться визитками в одних и тех же местах с одними и теми же людьми.

Аудитория точно будет разной в Америке, в Европе и в Индии. Сейчас локальных конференций очень много, и аудитории там уже не пересекаются. Кор-команды и крупные проекты ты встретишь везде, но сама аудитория меняется от города к городу.

Есть смысл раз в месяц ездить по разным городам и странам. Хотя, кажется, в этом и есть работа биздева: постоянно быть на конфах и смотреть, что происходит. Биздевы не только знакомятся, но и изучают тренды: слушают, о чём говорят люди, и смотрят, на какие темы проходят сайд-ивенты.

На мой взгляд, биздевы живут в самолётах, а приелось им это или нет — вопрос их стрессоустойчивости. Я не могу представить биздева, который работает из дома. Да, можно создавать чатики, писать партнёрам в холодную, пытаться законнектиться. Но на конференциях всё это как будто работает гораздо быстрее.

Билеты, бейджи и волонтёрство

Я лично ни за одну конференцию в жизни не платила, потому что постоянно на них работаю. Когда компания берёт спонсорский пакет, в нём минимум 3–5 билетов. Я как человек, который должен там находиться, всегда хожу по такому билету.

Бейджик точно можно передавать. Мы иногда специально не затягиваем браслет, чтобы потом отдать его кому-то. Когда едем на конференцию, сразу собираем русский чатик тех, кто едет, например, в Париж на EthCC. Туда пишут, чтобы одолжить у кого-нибудь билет или браслет.

Условно, ты спишь до 12 дня, а человек по твоему браслету с 10 до 12 гуляет по конференции. Но когда приезжаешь на конференцию впервые, таких людей и друзей, которые что-то подгонят, не будет. После нескольких поездок уже появится народ, готовый тебя выручить.

Пройти по одному билету на какой-нибудь сайд-ивент вполне жизненная история. А вот с тем, чтобы платить и переплачивать, всё сложно. На Consensus самый дешёвый билет стоит $1,5 тыс., и он даже не даёт полного доступа ко всему мероприятию: из-за этого можно пропустить первый день конференции.

Чтобы в первый день попасть везде, нужен билет за $2,5 тыс. Для меня это нереально дорого. Поэтому и аудитория туда едет соответствующая. Если поехал обычный разработчик, то ему, наверное, оплатила компания. Позволить себе такое могут далеко не все, только инвесторы. Так что просочиться на Consensus без билета нельзя: если тебя заметят в чужом бейдже, накажут обоих.

На девелоперских конфах всё гораздо проще и расслабленнее. Там надо просто успеть вовремя зарегистрироваться, и, возможно, даже бесплатно.

На EthCC всегда сложно купить билеты, потому что их мало. Когда они заканчиваются, в чатах начинается сумасшествие: люди пишут, что не успели купить билет, и ищут, кто бы продал им свой.

Ещё можно пойти волонтёром, это очень прикольная штука. Например, на Ethereum Berlin я записалась волонтёром и могла пройти везде, куда пускают обычных участников. Плюс дают волонтёрский мерч. Работа несложная: за выходные нужно набрать 12 часов работы. Это очень лайтово: постоял на регистрации, отсортировал футболки, и всё. Зато в результате собрал себе комьюнити. Даже фаундеры проектов записываются в волонтёры, просто потому что могут и хотят.

Конференции других экосистем

Хорошая организация конференции не всегда означает хорошую аудиторию или вайб. Например, Consensus всегда отлично организован: по времени всё чётко, для выдачи бейджей стоит отдельное здание, есть чек-лист для спонсоров и отдельный для участников. Но это корпоративная конференция, куда люди приходят в пиджаках. Там можно встретить юридическую фирму, которая продаёт услуги по ведению криптокомпании по законодательству США. Это очень странная и далёкая от девелоперов конференция.

У Dune суперконференция, и ни разу не коммерческая. У них всегда всё скромно и красиво. Для поклонников экосистемы это прям маст-хэв. Там все друг друга называют визардами, и на каждом мероприятии очень ламповая атмосфера.

Конференция Cosmos называется Cosmoverse и подходит заядлым фанатам экосистемы: туда даже приходят в костюмах космонавтов. Мы были на ней один раз в Лиссабоне: никаких бешеных прайсов, билет стоил до $100.

Классная движуха у Near, потому что это огромная экосистема, правда, на медвежьем рынке им живётся тяжело. NEARCon тоже был в Лиссабоне, было круто.

А вот Polkadot очень странные. У них своя тусовка и комьюнити, они почему-то сильно отпочковались от Ethereum. Near и Cosmos ещё стараются как-то приконнектиться к EthCC или Devcon и к крупным городам, где их проводят, а Polkadot действуют вообще рандомно.

Все едут в Париж, а у Polkadot проходит Decoded в Копенгагене. Либо это такая стратегия, либо они чего-то не понимают.

Казначейство Polkadot потратило $200 тыс. на еду на одном из Decoded. Это прикол. Они выделяют деньги на все эти конференции из трежери и выкладывают всю информацию в опенсорс. Люди видят, сколько тратится на каждую конференцию. С одной стороны, такая открытость крутая, но бюрократия жесточайшая: циферки, бумажки.

С Polkadot очень сложно коммуницировать. Мы делали их конференцию в Тбилиси и поняли, что организация у них очень странная: через пропоузалы. В этом плане Cosmos более изёвые. Короче говоря, не Эфиром едины.

Если нет возможности ездить на чужие ивенты, надо организовывать свои. Необязательно тратиться на помещение, пиво и пиццу, привозить спикеров. Собирайтесь на криптозавтрак или криптоужин. Мы вот собираемся каждую субботу: кто-то пришёл, кто-то нет, сразу появляется чатик, приезжают люди.